Os 4 Ps do Marketing: quando a teoria ganha vida na prática (com Monstros S.A.)

Você já ouviu falar dos 4 Ps do Marketing?Se você é da área, muito provavelmente esse conceito apareceu logo no começo da graduação.

1. Produto.

2. Preço.

3. Praça.

4. Promoção.

A base de tudo.

Desde o início da minha graduação em Administração, esse foi um dos primeiros aprendizados que tive sobre Philip Kotler, amplamente reconhecido como o pai do Marketing moderno. O conceito do marketing mix aparece em livros, artigos acadêmicos, planos estratégicos e apresentações corporativas há décadas — e com razão.

Mas, sendo bem sincera, por muito tempo ele ficou ali… no campo da teoria.

Até que percebi algo essencial: Marketing só faz sentido quando a gente enxerga a aplicação prática. A teoria é o alicerce, mas é no mercado real que ela se valida. E, muitas vezes, se transforma.

Por isso, resolvi olhar para os 4 Ps de um jeito diferente. Mais leve, mais visual e muito mais conectado com a realidade. Para isso, usei uma analogia que facilita o entendimento e torna o aprendizado mais fluido: o universo de Monstros S.A., uma das animações mais icônicas da Pixar.

Aprender Marketing não precisa ser complicado ou maçante. Pode — e deve — ser didático, visual e aplicável.

Produto: a proposta de valor no centro da estratégia

Produto é tudo aquilo que entrega valor ao mercado. Pode ser um bem, um serviço, uma experiência ou uma solução. O ponto central é: qual problema real ele resolve?

Em Monstros S.A., o produto principal não são os monstros nem os sustos em si. O verdadeiro produto é a energia gerada a partir das reações humanas. Existe uma dor clara no mercado deles: manter a cidade funcionando. E existe uma solução estruturada para isso.

Na prática do marketing, esse é o mesmo raciocínio que aplicamos quando falamos de proposta de valor, diferenciação e posicionamento. Um produto forte não é apenas funcional — ele é relevante, compreensível e necessário.

No mercado real, marcas que ignoram esse alinhamento tendem a perder competitividade rapidamente.

Preço: valor percebido, não apenas custo

Preço é um dos Ps mais sensíveis e estratégicos. Ele não se resume a números, mas à percepção de valor que o mercado atribui ao produto.

No universo dos monstros, a energia é um ativo crítico. O modelo de negócio só se sustenta porque existe equilíbrio entre esforço, retorno e valor entregue. Se o “preço” desse produto não fizesse sentido para o sistema como um todo, a operação entraria em colapso.

No marketing corporativo, isso se traduz em estratégias de precificação que consideram custo, concorrência, posicionamento e, principalmente, percepção do cliente. Preço comunica valor. E, muitas vezes, comunica posicionamento de marca antes mesmo da compra.

Praça: onde a estratégia encontra o consumidor

Praça diz respeito aos canais de distribuição e aos pontos de contato entre a marca e o consumidor. É sobre estar disponível no lugar certo, no momento certo e da forma certa.

Em Monstros S.A., a logística é literal: portas que conectam mundos, horários bem definidos e uma operação altamente organizada para garantir escala. Nada ali é aleatório.

No marketing atual, a lógica é a mesma. Seja no digital, no B2B ou no varejo físico, marcas eficientes são aquelas que entendem onde seu público está, como consome e quais canais geram mais impacto estratégico.

Distribuição também é experiência.

Promoção: comunicação que gera conexão

Promoção é tudo aquilo que comunica valor. Vai muito além da publicidade tradicional. Envolve narrativa, branding, relacionamento e construção de percepção.

A Pixar domina esse P com excelência. Cada filme, trailer ou material promocional não vende apenas uma história, mas uma experiência emocional. Em Monstros S.A., a comunicação é clara, coerente e alinhada ao universo da marca.

No marketing contemporâneo, promoção eficaz é aquela que cria conexão, gera identificação e constrói lembrança. Marcas que falam apenas de si mesmas perdem relevância. Marcas que contam boas histórias constroem autoridade.

Por que os 4 Ps continuam relevantes?

Mesmo com a evolução do marketing digital, da experiência do cliente e dos novos modelos de consumo, os 4 Ps continuam sendo um dos frameworks mais sólidos da estratégia de marketing. Eles ajudam a estruturar decisões, alinhar times e transformar ideias em ações consistentes.

Quando tiramos esse conceito do campo acadêmico e levamos para exemplos práticos, o entendimento muda. A teoria deixa de ser abstrata e passa a ser aplicável.

E, no fim das contas, é isso que diferencia profissionais que apenas conhecem marketing daqueles que realmente fazem marketing acontecer.